營銷操盤手首期培訓
楊總對營銷負責人的五大建議:
1、提高財務意識,關注財務指標,從運營的角度了解項目;
2、提高產品意識,關注產品細節,挖掘產品價值;
3、提高客戶意識,重視客戶調研問卷,準確采集客戶數據;
4、加強團隊意識,樹立風清氣正、良性競爭、和諧融洽的團隊氛圍;
5、正確看待標準化,系統思考營銷工作,提升管理水平。
課程一
《營銷負責人的六大核心工作》
營銷客服中心總經理巫華麗從營銷操盤的角度,以營銷負責人四種角色定位為引,講述營銷負責人的六大核心工作——團隊士氣、業績進度、前瞻工作、營銷策略、溝通協調、營銷費用,在培訓過程中不斷通過反向提問的方式引導學員積極思考,反思自己的管理思路。在培訓最后,巫總提出營銷管理人員都要成為高級管理者,帶領出工作有序,團隊很忙,有業績、有士氣、有成長的營銷隊伍。
課程二
《策劃全周期工作概述》
營銷客服中心策劃經理張靜良培訓《策劃全周期工作概述》,從項目摘牌開始到交樓結束期間五大階段六大節點闡述策劃工作,整理項目策劃全周期97項標準動作及16項重點工作,參訓學員可通過此課程全面了解策劃十大職能,掌握策劃工作關注要點。
課程三
《項目全周期拓客工作》
安陽瀾境營銷經理王江暉培訓《項目全周期拓客工作》,從行業內常見的拓客模式引入,結合實際案例詳述不同類型項目在不同節點的差異化拓客方法,并從營銷負責人的角度講述如何對拓客動作進行鋪排,對拓客效果進行把控。
學員反饋
本次培訓給您印象最深刻的內容?
“ 給我印象最深的是關于如何讓自己的產品與眾不同,與周邊市場實現差異化。面對周邊競品同質化嚴重的情況,我認為這是我接下來需要關注的重點。例如目前各項目園林基本一樣,我們的項目可以從' 昌建擁有自己的園林基地,我們小區的綠化大部分采用我們自己園林基地的樹種進行全冠移植,保證交付效果 ’ 這些點去進行競品對抗。”
“ 營銷不是閉門造車,要以一個更高維度去看待項目營銷工作,經營意識要強。”
“ 有效拓客的方式,圈層拓展的途徑等,多方面的拓展,更有利于項目推廣及銷售。”
“ 張經理分享很認真,對于我們經常容易出錯的地方,著重進行了講解,非常實用。王經理對于拓客工作實際的具體問題的解決給出了很好的經驗講解,對于以后的拓客管理很好。”
……
您對課程/講師有哪些建議?
“ 建議培訓期間讓更多優秀的營銷管理者多多分享自身的營銷打法和經驗。”
“ 實際工作中遇到的各部門之間重疊的費用部分怎么劃算。最好有具體案例說明,比如交房活動中景觀小品類。”
“ 多分享有效圈層案例或者拓客案例。”
“ 費用鋪排預算方面想學習的更多一些。”
“人是第一生產力,營銷負責人具體如何打造團隊,希望下次培訓專項講解團隊培養。”
……
培訓預告
五月份培訓專題:
定位規劃期專項提升
《市場調研及客戶問卷》
《從營銷角度看產品定位》
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后續精彩內容敬請期待……